Если вы хотите, чтобы кто-то связался с вами, первым шагом должно стать создание интриги или интереса. Люди склонны отвечать на сообщения, которые кажутся им важными или интересными. Поэтому, вместо того чтобы просто просить о встрече или звонке, подумайте о том, что может заинтересовать вашего собеседника и начните с этого.
Например, если вы хотите связаться с потенциальным клиентом, не начинайте с предложения встретиться и обсудить ваши услуги. Вместо этого, поделитесь полезной информацией или советом, который может быть полезен для него. Это покажет, что вы заботитесь о его интересах и готовы помочь, даже если он еще не ваш клиент.
Создайте стимул для контакта
Чтобы побудить человека связаться с вами, предложите ему нечто ценное. Это может быть полезная информация, выгодное предложение или уникальный опыт. Например, если вы хотите, чтобы клиент связался с вами для консультации, предложите ему бесплатный вебинар или чек-лист с полезными советами по теме. Если вы хотите, чтобы потенциальный партнер связался с вами для сотрудничества, поделитесь с ним успешными примерами вашей работы или расскажите о преимуществах сотрудничества с вами.
Также важно сделать первый шаг и проявить инициативу. Например, отправьте потенциальному клиенту письмо с предложением помощи или пригласите его на встречу. Но будьте осторожны, чтобы не переступить границу навязчивости.
Используйте личный подход. Люди склонны отвечать на личные обращения, а не на общие сообщения. Поэтому, если вы знаете имя человека, используйте его в своем сообщении. Если вы знаете его интересы или проблемы, упомяните их в своем предложении.
Наконец, создайте удобные условия для контакта. Укажите свой номер телефона, адрес электронной почты или ссылку на мессенджер в подписи своего письма или в профиле ваших социальных сетей. Также можно предложить несколько вариантов связи, чтобы человек мог выбрать наиболее удобный для него способ.
Используйте правильные каналы связи
Первый шаг к успешному контакту — выбрать подходящий канал связи. Если вы хотите связаться с кем-то по рабочим вопросам, лучше всего использовать профессиональные платформы, такие как LinkedIn или электронную почту. Для неформального общения подойдут мессенджеры или социальные сети.
Также важно учитывать предпочтения собеседника. Если он активен в Twitter, но не отвечает на письма, лучше связаться с ним через твиттер. Если он не проверяет сообщения в WhatsApp, но часто пишет в Telegram, выберите последний.
Не забывайте и о времени суток. Если вы хотите связаться с кем-то рано утром или поздно вечером, лучше отправить сообщение, чем звонить. А вот для срочных вопросов подойдет звонок или сообщение в мессенджере.
Пример
Если вы хотите связаться с клиентом по рабочим вопросам, лучше всего отправить ему письмо на электронную почту. Если вы хотите пригласить его на мероприятие, подойдет сообщение в LinkedIn. А если нужно обсудить что-то неформальное, можно связаться с ним в мессенджере.
