Если вы все чаще стали замечать, что на вас влияют окружающие люди, и сказать себе вам это надоело, значит пришло время сказать: стоп! Пора это прекратить! Но как? Оказывается, чтобы лучше понять, когда тобой манипулируют, нужно самому попробовать, повлиять на кого – ни будь.
Чтобы это лучше понять рассмотрим «честного человека, доброго человека». Он никогда не поймет, где его обманули. Так и с манипуляцией, здесь нужно рассматривать ситуацию с обеих сторон. То есть если понять систему манипуляции, то можно будет увидеть ее как на себе, так и со стороны на других людях.
Может обучаться этому и не очень хорошо, скажете вы. Но все же, этому нужно учиться, чтобы выжить в этом мире. Особенно важно обезопасить себя, если, вы бизнесмен
Теперь рассмотрим более конкретно, что- же такое манипуляция.
Манипуляция – это способ воздействия на группу людей (в том числе на целый народ), либо на отдельную личность. В результате манипуляции мы добиваемся изменения мнения человека, его поведения. Воздействуя на человека, таким образом, мы можем заставить его совершить те или иные действия.
1. Явная ложь
Этот способ самый простой. Им пользуются даже дети. Ребенок может солгать, что у него отобрали деньги на проезд и обед, например старшеклассники. Мама свято верит и дает ему еще. Таким образом, у маленького манипулятора появляются карманные деньги. Если придумать первоклассный обман, то человек поверит во все, что угодно.
Если включить телевизор, то обман можно увидеть в рекламных, коммерческих и политических роликах.
2. Забота
Например муж ни с того ни с чего начинает заботиться о жене. Помыл посуду, приготовил обед, расцеловал и сказал, что любит, а затем просится с друзьями на рыбалку. Он уверен, у нее хорошие эмоции, согласится. И ведь действительно, не откажет.
Пример второй. Добавили зарплату, повысили пенсию. Народ доволен. А затем поднимаются цены, люди протестуют, ругаются, ведь все опять на своих местах. Но все же, их греет мысль, что о них позаботились, обратили внимание.
А ведь чего стоят рекламные ролики. Как же производители заботятся о нас. Какой отличный товар. Как вам будет комфортно «вы главное покупайте, покупайте». Или же возьмите в кредит телевизор за 10 тысяч на 10 лет. Ведь это так выгодно и уже неважно, что этот же телевизор через два года будет стоить две тысячи.
Поэтому будьте бдительны, если вы вдруг замечаете, что о вас, кто-то заботится, то держите ухо востро. Тем более если это делают чужие вам люди или же иные субъекты, которые прежде никогда не проявляли о вас заботу.
Плюс этого способа в том, что даже если человек понял, им манипулировали, он все равно настроен позитивно, так как рад, что к нему проявили заботу.
3. Повторение
Итак, повторение, самый популярный вид манипуляции. Вспомним поговорку о том, если кого-то постоянно называть свиньей, то он захрюкает. Это из этой оперы. Далее опять же реклама. Если тысячу раз просмотреть ролик о зубной пасте, то начинаешь думать как ты вообще жил все это время именно без этой пасты. И, конечно же, идешь ее покупать.
А еще повторение это очень верный способ манипулировать массами. Этим приемом очень успешно пользуются политики.
Еще один пример. Нам с раннего детства родители внушают, что мы должны хорошо учиться, чтобы потом поступить в университет и затем устроится устроиться на хорошую работу. И это обязательно считается нормой и ребенку даже в голову не приходит поступить как то иначе. В результате человек всю жизнь работает на нелюбимой работе. И если ему и хочется, что-то изменить в своей жизни, он не меняет, так как не хватает уверенности.
Этот вид воздействия называется – зомбированием
4. Гнев, раздражение
Цель этого метода – вывести человека из себя, чтобы добиться какой – либо своей выгоды.
Казалось бы, какой в этом смысл. Но это только на первый взгляд. Когда человек раздражен, он плохо контролирует свои поступки, эмоции, слова. И поэтому он может где – то допустить ошибку. В бизнесе это может быть чревато неприятностями.
Еще один интересный момент – если человека успокоить после раздражения, то именно тогда его легче обработать.
Еще один очень важный момент — человек, которого успокаивают после раздражения, легче поддается внушению именно в этот момент.
Существует такая схема. Предлагаем нашей жертве обработки какое – то абсурдное предложение. Человек в бешенстве. А затем стараемся плавно и нежно его успокоить, и в этот момент предлагаем именно тот вариант, который и был задуман вами изначально. И тогда на фоне первого предложения, он смотрится не так уж и плохо.
Этот способ используется для двоих человек. Один для абсурдного варианта, второй для успокоения. Причем, человек, который успокаивает должен иметь больший авторитет.
Эту манипуляцию совершить сложно. Но плюс в том, Что за короткий промежуток времени можно добиться высокого результата.
5. Искушение, соблазнение
Приведем пример. Студент вечером занимается. До экзамена осталось два дня. А тут вдруг как снег на голову приезжает его друг детства, которого наш студент не видел три года. Звонит и приглашает его в ночной клуб. Наверное, только единицы устоят перед таким соблазном. И какие теперь могут быть последствия. Абсолютно верно, пересдача экзамена.
А, мы видим на витринах магазинов. Всякие там скидки на 50%, купите туфли крем для обуви в подарок и тому подобное.
Вся соль в том, чтобы человека поймать на крючок. Стоит поймать, ну а потом он уже никуда от вас не денется.
6. Подкуп
Этот вид манипуляции прямого воздействия. И многим известен этот метод под словом коррупция. Он очень эффективен, так как подкупленные люди могут совершать разные аморальные дела, которых бы они, ранее никогда бы не совершили.
Минус такого метода в том, что это противозаконно и требует больших затрат.
7. Шантаж
Вид манипуляции, который тоже используется при прямом воздействии и который не является противозаконным.
Простой пример с ребенком, мама говорит ему, что пока он не съест кашу, она не даст ему конфет. Или жена мужу «купи мне новое платье и тогда мы поедем к твоей маме».
Очень эффективный способ и не противозаконный, но весьма прозрачный.
8. Угрозы
Ну, уж очень прямой способ манипуляции. Если, что не так, то сразу в драку. Примитивно и глупо. После таких угроз о нормальных отношениях говорить не приходится. Минус метода можно получить сдачи. А плюс нереальная эффективность.
9. Устрашение
Разновидность угрозы, но только более хитрая. Нужно узнать о страхах данного объекта и воздействовать на них как можно более незаметно. Или вызвать у человека, какие либо страхи.
Устрашение отличается от угроз тем, что когда мы вызываем страх, мы ничего не требуем напрямую. Но дело в том, страх влияет на человека, также как и раздражение и он теряет контроль над эмоциями.
Например, в бизнесе можно внушить человеку, что он может потерять деньги, если их куда-нибудь не вложить. А так как у вас есть неплохая идея, то их нужно вложить именно в ваше дело.
10. Стыд и чувство вины
Это очень популярный метод при воспитании детей. Когда, например ребенка стыдят при всех.
Если человеку стыдно, он очень хорошо поддается манипулированию.
Еще пользуясь этим методом, человека специально делают виноватым. Хотя он вовсе и не виноват. Но если вам удастся заставить человека чувствовать свою вину, то вы сможете делать с ним все, что угодно.
11. Сарказм
Такой вид манипуляции основное назначение, которого задеть человека. Несколько фраз с сарказмом и человек вышел из себя.
Сарказм люди замечают сразу. Но не всегда можно распознать, что за ним стоит и какие его цели.
Таким приемом часто пользуются лидеры, используя сарказм, чтобы поднять свою самооценку среди окружающих. Тем более если не найдется достойного противника в словесной атаке. В результате за счет этого, люди, почему то верят лидерам.
Если вы хотите, чтобы человек поменял свое решение, смело используйте сарказм. Например, во врачебной практике можно сказать: существует риск смерти этого человека. А можно с сарказмом: если вы введете свой препарат в этого человека, то он, сожрет его изнутри, медленно поедая все его органы.
Пример второй – житейский. Человек бросил пить, пришел на какой – ни будь день рождения, а приятели ему: ну что тебе интересно быть трезвым как дураку? Или что ты ломаешься как барышня! Очень часто люди поддаются на такое воздействие. Ну, в основном это слабые, безвольные индивидуумы.
Итак, сарказм даже можно назвать искусством, которое нужно усовершенствовать каждый день.
Минус способа в том, что ему очень тяжело научиться, да и не всем это, в общем, то дано.
Плюс сарказма это его мощный эффект. Если людям нечего ответить, то они, делают, так как вы им говорите.
12. Лесть
Очень интересный и известный способ манипуляции. Если сказать с сарказмом, то это гибрид соблазна и заботы.
Используется везде, где можно подействовать на эго человека. Идеально подходит манипулировать людьми, у которых завышена самооценка.
13. Гордость
Этим методом пользуются также для того, чтобы воздействовать на эго человека. Но здесь в отличии от 12 го пункта немного другая схема. Например, человеку говорят: У тебя, что нет гордости? А затем направьте его, на то, что ему нужно сделать.
14. Жалость
Люди неудачливые в жизни очень любят, чтобы их жалели. Если хотите манипулировать человеком, жалейте его. Это можно сравнить с бездомной собачкой, которую вы подобрали на улице, и она стала верным псом.
Будьте внимательны, если вас пытаются жалеть!
Например, женщина жалеет мужчину. Ну а дальше просит у него все, что ей душе угодно.
15.Любовь
Существуют три схемы: 1) Любят оба друг друга, 2) Один любит другой не любит, 3) Оба не любят.
1) Она или он спрашивает: ты меня любишь? Ну а дальше происходит манипуляция.
2) Эта схема очень популярна и эффективна. Манипуляторы это те, которых любят. Самое страшное это то, что человек которым, манипулируют, понимает это, но сделать ничего не может.
3) Здесь нужно влюбить в себя намеченную жертву, а дальше действовать по схеме номер 2.
